Befektetési és finanszírozási lehetőségek összegyűjtve a csapat számára. Csak olyan lehetőségek szerepelnek, ahol magyar nyelven lehet tárgyalni. A szakkifejezések mindenhol magyarázattal szerepelnek.
Ez a szótár azoknak szól, akik nem ismerik a befektetési világ szaknyelvét. Kattints bármelyik fogalomra a magyarázatért.
Egy gyorsítóprogram 3-6 hónapos program, ahol startupoknak tanácsadást, kapcsolatokat és pénzt adnak, cserébe a cég egy kis részéért. A legtöbb befektető működő terméket vár – a gyorsítóprogramok az alapítóra és az ötletre döntenek.
Az egyetlen állami hátterű program, amely magyar startupoknak biztosít korai finanszírozást. Türelmesebb döntéshozatal, mint a magánbefektetőknél.
Folyamat: Regisztráció → összefoglaló beküldése → személyes bemutató → átvilágítás → döntés
hiventures.huNem gyorsítóprogramok — egyszerű online regisztrációval igényelhetők. Sem tulajdonrész, sem visszafizetés. Az AI funkciókhoz szükséges infrastruktúra költségét hónapokra fedezhetik — ingyen.
Visszafizetési kötelezettség nélküli pénz állami forrásokból. Nem kell érte tulajdonrészt adni — csak a pályázati feltételeknek kell megfelelni. Lassabb folyamat, de nem "kerül" tulajdonrészbe.
A HIVENTURES nem csak gyorsítóprogram — kockázati tőke alapként is működik. Az általuk adott pénzért cserébe a cég egy részét kapják meg, de állami alapként türelmesebb feltételekkel. Részletes leírás a Gyorsítóprogramok szekcióban.
A Nemzeti Kutatási, Fejlesztési és Innovációs Hivatal pályázatain visszafizetési kötelezettség nélküli pénzt lehet kapni — de csak ha van kutatás-fejlesztési (K+F) elem a termékben. Az AI fejlesztés ebbe a kategóriába eshet.
| Forrás | Összeg | Tulajdonrész | Nehézség |
|---|---|---|---|
| HIVENTURES (1. kör) | 25–75k EUR | 10–20% | Közepes |
| NKFIH pályázat | 50–500k EUR | 0% | Magas |
| Fejlesztési kreditek | 55–73M Ft | 0% | Alacsony |
A magánbefektető egy magánszemély — általában sikeres volt vállalkozó — aki a saját pénzéből fektet be. Kisebb összeget ad mint egy alap, de gyorsabban dönt, és személyesebb a kapcsolat. Dönthet az alapítóra és az ötletre — nem kell működő termék.
Magyarország legnagyobb formális magánbefektetői hálózata. Rendszeres eseményeken (pl. HunBAN Startup Arena) lehet bemutatni az ötletet a hálózat tagjainak: 10-15 perces bemutató, kérdések, majd egyedi tárgyalások az érdeklődőkkel.
hunban.euInformális budapesti magánbefektetői csoport, amely technológiai startupokat keres. Kevésbé formális, mint a HunBAN — személyesebb kapcsolatépítés szükséges.
A közösségi finanszírozás során nem egy-két befektető ad nagy összeget, hanem sok kisebb befektető együtt. A kampány egyben marketing is.
Magyarország első és egyetlen EU-licenccel rendelkező tőkealapú közösségi finanszírozási platformja. Startupok nyilvános kampányt indíthatnak, amelyre bárki befektethet.
tokeportal.comKeressünk LinkedIn-en olyan embereket, akik korábban ingatlan cégben dolgoztak, befektetőként jelölték meg magukat, vagy korábbi startup alapítók (akik már sikeresen eladták a cégüket). Különösen értékesek azok, akik korábban magyar marketplace-t építettek és sikeresen eladták.
Keresési kulcsszavak LinkedIn-en: "angel investor" + Budapest · "ingatlan" + "befektető" · "proptech" + Hungary
| Anyag | Mire való |
|---|---|
| Egyoldalas összefoglaló | Emailben küldjük el először — ha tetszik, kérnek többet |
| Bemutató prezentáció | 10-12 dia, a személyes találkozón mutatjuk be |
| Személyes sztori | Miért csináljuk? Mit látunk, amit mások nem? |
| Konkrét kérés | Pontosan mennyi pénzt kérünk, mire, és a cég mekkora részéért |
Kockázati tőke alap pénzt ad a cégbe, cserébe tulajdonrészt kap — akkor nyer, ha a cég értéke megnő. A legtöbb alap már az ötlet megismertetésének szakaszában szívesen találkozik alapítókkal. Az itt szereplő alapok mindegyike magyar nyelvű tárgyalást is vállal, mivel Budapesten működnek.
2024-ben a hazai startup befektetések 66%-ában részt vett — a legaktívabb korai fázisú befektető Magyarországon. Ötlet szintjén is befektet.
strtinvest.com/for-foundersBudapesti korai fázisú kockázati tőke alap. CEE technológiai startupokat keres, amelyek globális piacra lépnek.
dayonecapital.comBudapesti alapítású kockázati tőke alap, amely a Harvard Business School tananyagában is szerepel. Globálisan skálázható CEE startupokat keres.
vespuccipartners.comTechnológiai startupokba fektető budapesti alap, különösen nyitott digitális piacokra és platformokra. Magyar alapítókkal dolgoznak, ismerik a hazai ingatlanpiacot.
OTP Bank kockázati tőke ága. Az OTP banki hálózatán keresztül ingatlan iparági kapcsolatai is vannak.
Egyik legrégebbi magyar kockázati tőke alap, amely CEE technológiai cégekbe fektet.
Ha nincs közös ismerős, közvetlen email is lehetséges. Lásd az email sablont a Folyamat szekcióban.
Stratégiai befektető az, aki nem csak pénzügyi haszonból fektet be, hanem azért is, mert az ő üzletére is hasznos a mi termékünk. Lassabb döntés, de iparági validáció, kapcsolati háló és azonnali felhasználói bázis is járhat vele.
„Van egy AI eszközünk, ami pontosabbá teszi az ingatlan hirdetések keresését és feltöltését. Kipróbálnánk az önök hirdetéseivel — semmi kötelezettség. Megmutatjuk a számokat."
Ha a pilot sikeres, a portálnak három lehetősége van: technológiai licencelés (fizetnek a használatért), kisebbségi befektetés (megvesznek egy részt a cégünkből), vagy felvásárlás (megveszik az egész céget és csapatot).
| Kockázat | Súlyosság | Mit tegyünk ellene |
|---|---|---|
| Az ötletet lemásolják | Közepes | Amíg nincs megállapodás, ne adjunk hozzáférést a kódhoz |
| Lassú döntéshozatal | Magas | Párhuzamosan más befektetőket is keressünk |
| Saját fejlesztéssel versenyeznek | Magas | Gyorsan elkészíteni az első működő verziót |
| Elveszítjük az irányítást | Közepes | Ügyvéd bevonása a szerződéskötés előtt |
Mit kell elkészíteni, mielőtt befektetőket keresünk meg.
Egyetlen A4-es oldal, amelyet emailben küldünk el a befektetőnek. Ha tetszik, kérnek bemutató prezentációt.
A személyes találkozón megmutatott prezentáció. Ez a fő kommunikációs eszköz befektetőkkel.
| # | Téma | Mit tartalmaz |
|---|---|---|
| 1 | A probléma | Az ingatlanpiac egyeztetése lassú és pontatlan. Konkrét példák az ügynök tapasztalatából. |
| 2 | A megoldás | AI segít az ingatlan pontos feltöltésében + természetes keresésben = gyorsabb egyezés |
| 3 | Miért most? | Az AI 2024-25-re érte el a szükséges minőséget; a portálok még nem adaptáltak |
| 4 | A piac mérete | Magyar + CEE ingatlanpiac nagysága |
| 5 | Hogyan néz ki a termék? | Vázlatos képernyőképek vagy leírás |
| 6 | Hogyan kereset pénzt? | Ingyenes alap + fizetős AI funkciók (havidíj) |
| 7 | Korai eredmények | Ha van: érdeklődők listája, tesztfelhasználók, partner megállapodások |
| 8 | Ki van a piacon? | Meglévő portálok, globális megoldások — és miért vagyunk mások |
| 9 | A csapat | Miért pont mi vagyunk a legjobb csapat erre a problémára |
| 10 | Mit kérünk? | Mennyi pénzt, mire, milyen mérföldkövekig |
Legyen PDF formátumban is. Minden dián 1 fő üzenet. Adatok forrással együtt. Nem kell profi design — de legyen áttekinthető.
A befektetők az alapítókba fektetnek be, nem csak az ötletbe. A csapat ismertetése kritikus.
Egy egyszerű weboldal, ahol az emberek megadhatják az emailcímüket, ha érdekli őket a termék. Ez bizonyítja a befektetőknek, hogy valódi igény van rá — még mielőtt elkészülne.
Részletesebb szöveges anyag, amely megmutatja, hogy mélyrehatóan értjük a problémát: mi a pontos probléma, kinek okoz fájdalmat, miért nem oldotta meg senki eddig, miért most és miért AI a megoldás.
Bemutatja, ki van már a piacon és miért vagyunk mások.
Amiben mások vagyunk: Magyar és CEE piacra épített · Végfelhasználóknak (nem ügynökségeknek) · Mindkét oldalon AI: feltöltésnél és keresésnél is · Csapatban aktív iparági szakértő.
| Szint | Mit jelent | Becsült érték |
|---|---|---|
| Teljes piac | Az összes potenciális felhasználó | CEE ingatlantranzakciók: ~50-80 Mrd EUR/év |
| Elérhető piac | Amit reálisan elérhetünk | ~5-10 millió aktív kereső/eladó CEE-ben; fizetőképes szegmens: ~500k-1M fő |
| Célpiac | 3-5 éves konkrét cél | Az elérhető piac 1%-a = 50-100k fizető felhasználó → 10-30M EUR éves bevétel |
Ha még nincs működő termék, egy rövid videóval be lehet mutatni, hogyan nézne ki: az ingatlan ügynök mesél a problémáról (személyes hitelesség), képernyőn bemutatjuk, hogyan működne az AI (vázlat is elég).
Kérdezzük meg 3-5 aktív ingatlan vásárlót/bérlőt/eladót. A befektetők kérdezni fogják: „Megkérdezted-e az embereket?" — legyen rá válaszunk. Az ingatlan ügynök saját ügyfelei itt az egyik legnagyobb előnyünk.
Nem kell Excel-szakértelem — kell egy logikus narratíva számokkal: hány felhasználót célzunk meg évente, hányan fizetnek majd (becsült %), mennyi az átlagos havidíj, mire megy el a pénz, mikor érjük el a nullszaldót.
| Befektető típusa | Kötelező | Hasznos kiegészítő |
|---|---|---|
| HIVENTURES | Formanyomtatvány, üzleti terv, pénzügyi terv | Bemutató prezentáció, piackutatás |
| Kockázati tőke alap | Bemutató prezentáció, versenytérkép, piacméret | Pénzügyi terv, bemutató weboldal |
| Magánbefektető | Egyoldalas összefoglaló, prezentáció | Személyes sztori, ajánlás |
| Stratégiai befektető (portál) | Egyoldalas összefoglaló, pilot javaslat | Demóvideó, szakmai hitelesség |
Mikor kit keressünk meg, milyen sorrendben, hogyan.
Először az alapanyagokat kell elkészíteni: egyoldalas összefoglaló, csapatbemutató, bemutató prezentáció első változata, bemutató weboldal érdeklődői listával. Párhuzamosan érdemes igényelni a Microsoft és Google ingyenes fejlesztési krediteket.
Ezután jönnek az első befektetői megkeresések: HIVENTURES regisztráció és beadás, HunBAN eseményre regisztráció, felhasználói interjúk az ügynök saját hálózatán, visszajelzés kérése 2-3 ismerős vállalkozótól a prezentációra.
Következő körben a budapesti kockázati tőke alapokat érdemes megközelíteni: Lead Ventures, PortfoLion, Euroventures, STRT Invest LinkedIn-en közös ismerős keresésével. Párhuzamosan érdemes megkeresni egy ingatlan portált (OtthonTérkép vagy ingatlanbázár.hu) pilot partnerként.
Hosszabb távon a NKFIH pályázat jön szóba (ha az AI fejlesztés K+F elemként értelmezhető), valamint a stratégiai befektetők formális megkeresése, ha a pilot sikeres volt.
Kedves [Név]! [Ha van közös ismerős: „Közös ismerősünk, [Név] ajánlotta, hogy keresselek meg."] AI-asszisztált ingatlan platformot fejlesztünk: az AI segít az ingatlanok pontos feltöltésében és a vevők keresésében, így gyorsabban találnak egymásra az eladók és a vevők. Csapatunk: 2 szoftverfejlesztő + aktív ingatlan ügynök, aki napi szinten látja a problémát. Nem befektetési döntést kérek — egy 20 perces visszajelzést kérnék a tervünkre. Elérhető a jövő héten? [Neved] [Telefonszám]
Ha nem válaszol 1 hét múlva, egy alkalommal érdemes emlékeztetni. Kettőnél több megkeresés nem ajánlott.
| Kérdés | Javasolt válasz |
|---|---|
| Miért ti? | 2 fejlesztő + aktív ingatlan ügynök — mi nap mint nap látjuk a problémát, más csapat nem tud ilyen közel lenni a valósághoz |
| Miért most? | Az AI 2024-25-ben érte el azt a minőséget, ami ezt lehetővé teszi — a portálok még nem reagáltak |
| Mekkora a piac? | Magyar online ingatlan hirdetési piac: ~5-8 millió EUR/év; CEE-ben kb. 10-szeres |
| Hogyan szereztök ügyfeleket? | Az ügynök saját hálózatán keresztül az első felhasználók, aztán ajánlások és az érdeklődői listánk |
| Hogyan véditek meg magatokat? | Helyi piacismeret + AI matching adatok felhalmozása + ha egyszer sokan használják, nehéz váltani |
| Mennyi pénz kell? | [X EUR], [Y hónapra], [Z célokig] — ezt pontosítsuk a tárgyalás előtt |
| Mi lesz, ha a nagy portálok lemásolnak? | Nekik régi rendszerek korlátozzák az innovációt; mi elsőként tudunk AI-native platformot építeni |
Ajánlott, ha minden befektetőről vezessünk egy táblázatot (pl. Google Sheets-ben) a következő mezőkkel: Név és szervezet · Típus (kockázati tőke / magánbefektető / gyorsítóprogram / stratégiai / pályázat) · Állapot (azonosítva / megkeresve / találkozón / visszautasítva / aktív tárgyalás) · LinkedIn profil · Ki tud bemutatni? · Utolsó kapcsolat dátuma · Következő lépés · Megjegyzések, visszajelzések.